フル・ライン戦略(full-line strategy)の用語解説

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用語

フル・ライン戦略(full-line strategy)

解説

同一の製品ラインの内部で、型、大きさ、色などの異なる各品種を揃え、また関連製品を追加することによって、競争上の優位に立つことを目指す戦略をフル・ライン戦略という。それはフル・ライン多角化(full-line diversification)ともいう。フル・ライン戦略は、(1)製品開発の需要に補完的な関係があるときは、広告や販売促進などのマーケティングの共通費の経済性が高くなる。(2)ある製品の評判は、関連した他の製品の評判に移転することができる。(3)関連した製品が生産システムを共通にしている場合には、生産の共通費の経済性が達成される。(4)各製品の需要の季節的、循環的変動の影響を平準化できる。(5)フル・ライン戦略によって、配給経路を系列化できる。などのメリットが大きい。
フル・ライン戦略は、優秀な配給業者を獲得し、しかもその忠誠(loyalty)を維持することによって、競走上の優位に立ち、市場占拠率を拡大する重要な競争戦略をなしている。

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