販売分析（sales analysis）
販売予測のほかに、マーケティング計画や販売管理に役立てる目的で、企業の過去の売上高とその原因について情報の分析を行うことを販売分析という。販売分析によって、(1)セールスマンの訪問回数、(2)売上高に対する訪問回数の比率、(3)売上高に対する販売費比率、(4)訪問回数当たりコスト、(5)地域別・顧客別・セールスマン別売上高、(6)地域別・顧客別・配給経路別・セールスマン別利益、(7)顧客別製品ミックス分析、(8)製品別・得意先別の販売予測差異、(9)広告、販売促進計画や価格変更と売上高との関係などの情報が得られ、それはマーケティング計画だけでなくて、各セールスマンの活動計画のための情報としても利用される。販売情報がコンピュータ・ネットワーク化され精緻な販売分析が、きわめて短時間かつ容易に行われる。
